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那些年入上百万的人是如何做到的?

2016年4月9日 没有评论

 

我只能说如果你很努力就很容易。

我身边这样的人一大把一大把的。

百万年薪折合成美元15万而已,没有很高。

但是,如果你单纯的把年薪百万作为你的目标你可能永远也做不到。

我自己在11年拿到过某浙江互联网公司(央视露脸无数次,不是阿里。。。)底薪百万/年的offer,然后觉着公司不靠谱没去,然后去混了两年娱乐圈。

之后去的底薪40K/月的一个我认为更适合我的公司管理几百个码农。之后创业。虽然经历了连续创业失败以及生活上的种种困难导致我事实上很穷,但,我自己现在的职业目标和选择依然和薪水无关,只希望能在我自己手上做成多少年以后还能让我骄傲的事情。

年入百万,我觉着可以分成两类,创业的和打工的。

我先说创业的:

找关系包俩工程,每个百十来万,然后各种偷工减料,花点钱搞定监理和甲方。搞定。当然了,前提是你的内心能够过得去。千万别在学校啊、路桥啊上面做手脚。会遭报应。

一个软件或服务或运营类项目订单小点的几十万,大点的几百万,更大的几千万甚至更多。

作为创业者,养一个十个人的team,年支出如果控制在百万里面,那么有4-5个小单子就能净利百万。有一个大单子就很 happy了。

如果做互联网代理商,一个商户收费5-30K/Y,弄20个业务员,底薪2000,提成20-30%,你自己算算就知道这事不难,每个人每个月出一个单子就OK了。

以上三个是我最熟悉的能创业的行业。

接下来说打工:

打工者还是在我熟悉的行业(互联网和IT),百万薪水大概是什么水平呢?

在大家都能知道名字的公司里,事业部总经理、大部门总监、高级销售总监、高级客户总监等等的title基本就这个水平了,或者更低的岗位也ok。顶级的技术专家和产品专家也差不多。我知道一位技术大牛,中国人(准确的说是至今仍然保留中国籍),服务于国内创业小团队,月薪18万美元。

中小型公司里,如果公司业务比较良性,那么VP一级应该差不多的。顶级的销售也能轻松拿到这个薪水。

就在我回答这个问题之前的几个小时,刚刚拒绝了一个猎头的职位,年薪50万。不是因为薪水而是岗位并不适合我。

我大概说下,我身边的人是怎么做到的。

个人总结有三种。

资源型:

这个不多说了。总会有人成功比你我容易的多。

个人奋斗型:

我的一个曾经的老大,是我的楷模,我的管理方法甚至个人处事方法很多都在他身上学来的,农村孩子出身,历经若干大公司,自己说自己是中国打工者里面的顶级角色,在微软、腾讯等做过极高的职位。现在改行去了传统行业,年薪千万级别。他现在37岁吧。

我自己03年大学毕业,大约经过8-9年做到能够年薪百万。这里面前三年走了弯路。06年进入互联网行业从外行用最笨最努力的方式成为销售冠军,然后不停升职/转职,据老同事讲我至今还保持这老东家的升级记录~从纯粹的销售到现在的产品、运营、渠道、CEO,然后过程中经历若干次跳槽。到27岁成为日后一个大公司的总经理办公会成员。之后就有了基本保障了。直到现在。

产品运营技术类

我身边同样有很多技术牛人。06年吧,我刚刚从底薪1200转型到一个所谓的管理者,月薪可能是7K附近,那会儿我们公司的产品总监月薪28K,我都惊了。到08年我手下的产品经理薪水最高的是42K,要知道我们是17薪。

在一个不是特别冷门的领域里面,你能想明白别人想不明白的事情,你能解决别人解决不掉的问题,或者同样的事情你的效率比别人高的多,那么你的薪水就应该很高。至于能有多高,看你如何去争取了。

再说点题外话,年薪百万,娱乐业相对容易。

做小妹,3-6个月就ok。

做歌手,如果你能出场费3万,一个月3场就ok。

做演员,还是3万,两部电视剧即可。

这都不是很高的要求。。。要知道大牌歌手和演员的价格都是50起步。就算是做小妹,你能做到苍井空也ok了的。

这也是无数人的梦想都是艺术的根本原因。

对了,如果打工就别去娱乐行业了,知名公司的总监还不到10K,连特么ppt都不会写,都不知道怎么转pdf,这样的行业不适合有追求的孩子。

我曾经:

为了一个客户,晚上11点还在等公交。06年

为了项目上线,在我国最后一个五一假期连续加班6天,只有我生日那天休息了。08年

经常因为出差,连续喝酒6-8顿,每天都是上午见客户,中午喝酒,下午见客户,晚上喝酒。喝完晚上和另外的客户去喝茶,然后好继续喝酒。然后去另外一个城市。好多年

为了写一个产品需求文档, 连续熬超过40个小时。09年

为了学习一个我不了解的东西,想尽我的办法找到所有我认识的和这个领域有关的人去学习,从陌生到几天之后给团队和领导讲ppt。12年

为了赶不同的开标,一天里面周转三个城市,在飞机和机场上度过10个小时。10年

为了一个需求,连夜驱车去另外一个城市,在我没走过的地方黑夜奔袭700KM。10年

和兄弟们喝酒,然后半夜两点召集兄弟们加班改第二天给公司汇报的ppt,至9点。11年

在一年内攒出超过两个月的加班调休假期。08年

甚至。近期被央视曝光的某酒店我都很熟悉,要么,做甲方被乙方招待,要么,做乙方招待甲方。

以上这种工作强度,我身边仅有几个人能做到,那么到了现在,2014年2月份,他们都薪水比我高。

要提醒一下的是,请注意上述的工作内容覆盖多个工作职能。项目管理、产品、运营、销售、售前和渠道以及大客户。要知道,这才是技术含量所在。技术coding和运维的同学们连续熬夜在我们看来不算加班,那叫做分内之事,也叫职责所在。

机会是自己找出来的,抢出来的,不会留给那些准备好的人。

比别人更努力,比别人更聪明,都不行?请绕路。

别抱怨。有时间吹吹牛逼喝喝酒更开心些。

总结一下:

给自己更高的要求,积极的学习,用正确的方法去做事,能辨别和听进别人的意见,敢于承担失败,然后付出最努力的辛苦。

 

 

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投资人详解创业公司如何进行股权和期权的分配

2016年4月9日 没有评论

创业公司尤其是初创公司的股权和期权如何分配问题,该文被众多创业类有关媒体转载.

“每天都有创业者问我关于股权和期权的问题,建议:1)创始股东不宜人数太多,2-3位为佳,并以一人为主;2)创始人占70%,骨干员工15%、天使15%;3)员工的股份应该为期权,期限3-4年;4)股份计算除了用百分比,还要包含股数,因为每次增发百分比缩小,但股数不变;5)员工股份建议上市前先由CEO代持。”

另外,关于创业的新浪微博内容:

@雷军:【创业之股权分配】二十多年前,我在读大学,被几个朋友拉去创业。四个人,每人25%,大家都很高兴。没过几天,问题来了,每件事情都需要反复讨论,到后来几个月,甚至改选了两次总经理。最后公司关门了。我的经验是三人或以上的合伙人创业,一定要有明确的牵头人,不能平分。

【合伙创业之股权分配】两人合伙,相对容易,比如,微软是 60%:40%,谷歌是 50%:50%,雅虎是 50%:50%。三人及以上,一定要明确牵头人,否则是一场灾难。@联想之星科技创业

查立:创业公司如何分配股份与期权 作者:乾龙创投创始合伙人 查立,如下是全文:

创业初创公司的 股份拼骨图
俺们创业者都是贱骨头,不去寻求过安安稳稳的日子,却偏偏要去冲浪、去拼命。创业图的是什么?是公司里的“股权”。

弟兄们教你一个字:Captable,这是一个恐怕在字典里都找不到的单词,却在创投和创业当中,无所不在、无时不用,什么意思呢?即创业公司里的“股份拼骨图”。公司成长需要不断引入资金,每次拿了投资人的钱就要给人家股份,所以“股份比例”会随着公司不断的融资和扩大而变化。

让我们来一起来玩一盘Captable的游戏…不,做一道“应用题”:以创业为起点、上市为终点,把一个创业公司成长过程中的每一次股份变化都汇总起来,看看这“股份拼骨图” 是如何发生变化的?这里面究竟隐藏着什么样的玄机,嘿嘿。

假设1:一个创业公司从一个idea到上市要进行三次融资:

A轮:证实模式;

B轮:发展、复制模式;

C轮:形成规模,成为行业龙头,达到上市要求。

假设2:公司发展需要不断有精兵强将加入,公司要不断拿出股份给团队成员。

假设3:每一轮VC的资本进来,公司大约要稀释25-40%。

假设4:公司业绩发展好,每一轮融资的估值都是在前一轮价格的基础上往上翻番,这叫溢价,VC的术语叫作Up round;但是创业公司免不了风风雨雨出现坎坷,有时候公司的钱烧光了,业绩还没有起来,急需有人投资,这样的公司在谈判桌上没有份量,对方愿意投资,但是估值很低,甚至低于前一轮的价格,创业者别无选择,也只好认了打折价让新的投资人进来,这种情况叫Down round,有点“贱卖”的意思。

好,让我们来看看黄马克公司的“股份拼骨图”吧:

创业公司开张时应该发多少股票?这是很多创业者在成立公司时碰到的第一个现实问题。

这个问题没有标准答案,建议初创团队先发约10,000,000股。在这个基础上,经过三次融资以及团队的期权,到上市的时候,公司的总股数会达到100,000,000到150,000,000之间,如果上市时每股定价为8-10元,这家公司的市值会有 8-10个亿,只要估值超过发行价,马上直逼成为人人眼红的Billion dollar公司。

把股数定一千万股还有一个原因,就是将来给员工发期权的时候,拿出0.5%来,对一家总股数是10,000,000的公司来说就是50,000股,而对一家总股份为100,000的公司,仅仅是500股,哪一个更加吸引人?!记住,将来给员工股份,别给百分比,给股数!

原始股东结构
股东名单 股权类型 股份 股份比例

黄马克/CEO 普通股 5,000,000 50%

刘比尔/CTO 普通股 3,000,000 30%

周赖利/COO 普通股 2,000,000 20%

—————————————————-

合计: 10,000,000 100%

黄马克的公司凭其优秀的团队和独特的Idea,获得了VC的青睐。A轮融资是以Pre money 350万美金的价格融到了250万美金,Post money即600万美金,A轮投资人要求原有股东同意发15%期权给管理团队,公司员工持股计划在A轮投资完成前实施。黄马克搞到了VC的一笔大钱,团 队还占将近60%的公司股份,运气真不错。

A轮投资前,公司员工持股计划执行后的股权结构

股东名单 股权类型 股份 股份比例

黄马克/CEO 普通股 5,000,000 42.50%

刘比尔/CTO 普通股 3,000,000 25.50%

周赖利/COO 普通股 2,000,000 17.00%

员工持股 普通股 1,764,706 15.00%

———————————————————–

合计: 11,764,706 100.00%

一般来说,VC会要求员工持股计划在VC投资进来之前执行,这样VC就可以减少稀释。不过不能认为这是A轮VC自私,要知道B轮VC到时候也会要求在他们进来之前再执行一次员工持股计划,这时A轮VC和创始股东将一起稀释。

员工的期权比例应该留多少?这个问题也是没有标准答案的,一般来说是5-15%。创业公司的原始股是很珍贵的,尽管它在很多人眼里并没有什么价值。

A轮投资后公司(员工持股计划执行后)的股权结构
股东名单 股权类型 股份 股份比例

黄马克/CEO 普通股 5,000,000 27.63%

刘比尔/CTO 普通股 3,000,000 16.58%

周赖利/COO 普通股 2,000,000 11.05%

员工持股 普通股 1,764,706 8.75%

A轮投资人(领投方) 优先股 5,042,017 25.00%

A轮投资人(跟投方) 优先股 3,361,345 16.67%

———————————————————–

合计: 20,168,067 100.00%

从表中可以看出,A轮融资有一个领头VC(Lead investor)和一个跟投VC。顾名思义,领投VC负责整个项目的谈判、尽职调查、法律文件……跟投VC跟从领投VC放点儿钱,不过有时候拖个跟投VC一起进来是有战略考虑的一步棋子,余言后述。

即使有几个投资人同时参与这轮过融资,有人是领投、有人是跟投,但是他们被视作一个整体,他们签署同一份法律文件,享有同样的利益和义务。

唉,创业公司最大的问题是“不定性”,尤其是“证实模式”。瞧,虽然搞到了钱,但是黄马克的公司在A轮进来之后出现了管理和业务进展上的瓶颈,产品 测试屡屡出错,没有按时投放市场,收入也没有按预期进来,不久,A轮融资的钱已经烧光,而B轮投资谈判一拖再拖,B轮VC坚持B轮的Pre money为500万美金(低于A轮的Post money),B轮VC投入300万美金,Post money为800万美金,B轮投资人还要求给未来团队留10%的期权,而A轮VC投资条款约定在B轮融资时如果股价低于A轮的Post money,A轮VC不稀释(!!)……兵临城下,公司危在旦夕,黄马克和他的团队不得不拍板同意B轮VC的条件。

B轮投资后公司(员工持股计划执行后)的股权结构
股东名单 股权类型 股份 股份比例

黄马克/CEO 普通股 3,991,597 7.07%

刘比尔/CTO 普通股 2,394,958 4.24%

周赖利/COO 普通股 1,596,639 2.83%

员工持股 普通股 3,781,513 6.70%

A轮投资人 优先股(次级) 14,117,647 25.00%

A轮投资人 优先股(次级) 9,411,765 16.67%

B轮投资人 优先股 21,176,471 37.5%

——————————————————-

合计:

56,470,588 100.00%

谢天谢地,公司还算命大,B轮VC的钱终于在A轮的钱烧光的那一天进来了,公司香火不断!

请注意,A轮投资人的优先股现在被注明是“次级”。这是行规,最后进来的VC的优先级别是最高的,上一轮VC是“次级”优先,再上一轮的是“次次级”。这些优先的级别在发生利益的时候就会生效,比如万一公司要清盘,破盆破罐破家当变卖回来的钱,最优先的VC先拿,有多的话,次级优先的VC拿,还有多,次次 级VC拿,最后剩下的,才是创业者的;还有一点:上表中A轮投资人的股份数比A轮时增加了很多,那是因为A轮有“反稀释”条款,为了维持B轮的“股份拼骨 图”的百分比,必须要么让创业者拿出一部分自己的股份给A轮VC,或者让A轮VC以0成本再获得一部分股份,这里选用的是A轮VC以0成本增获股份的方法……想想心酸,创业者冲锋陷阵打江山,分利益时是最后一个,第一个支持创业者的早期VC,同样,分利的优先级别很低,相反的,IPO之前杀将进来的VC,反而优先级别最高,坐等摘桃子吃,唉,兴许就是这个原因,很少有人愿意来支持早期的创业团队,大家都想搭乘你的IPO过山车,但愿这些优先的级别,不会造就出一帮帮的阶级敌人哇!

B轮融资完成之后,黄马克和他的团队吸取前车之鉴,调整策略,专注再专注,新进来的钱一分不乱花,该出手时才出手,全都用在了刀口上,结果一炮打响!这时候VC们一个个终于都看清了机会,人人都愿意掏钱出来支持黄马克把公司迅速做大,于是公司的董事会决定融C轮,这轮融资以后公司差不多就得准备上 市了。C轮融资谈判特顺利,估值也很高,6个X,即B轮Post money的6倍,以4800万元的Pre money(800 x 6 = 4800)融了3000万元美金。当然,C轮的投资人也提出要增强核心的上市团队,比如引进了CFO、销售副总裁…期权池又增加了5%。

C轮投资后公司(员工持股计划执行后)的股权结构
股东名单 股权类型 股份 股份比例

黄马克/CEO 普通股 3,991,597 4.13%

刘比尔/CTO 普通股 2,394,958 2.48%

周赖利/COO
active pack online

普通股 1,596,639 1.65%

员工持股 普通股 6,753,649 6.99%

A轮投资人 优先股(次级) 14,117,647 14.62%

A轮投资人 优先股(次级) 9,411,765 9.74%

B轮投资人 优先股 21,176,471 21.92%

C轮投资人 优先股 37,151,703 38.46%

———————————————————

合计: 96,594,427 100.00%

经受过考验的优秀团队、明确的目标、外加充足的资本,黄马克公司如虎添翼,IPO上市计划提到了议事日程之中,选定了上市的地点、承销商,确定了路演的行程和策略,嘿嘿,蒸蒸日上的公司就是令人心旷神怡,更何况,上市之后公司里还要冒出一大串百万富翁……咱这就来给他们算算身价,瞅瞅他们未来的皮夹有多厚,假设这家公司拿出了20%的股份去上市,每股价格8美元:

IPO时的股权结构
股东名单 股权类型 股份 股份比例

黄马克/CEO 普通股 3,991,597 3.31%

刘比尔/CTO 普通股 2,394,958 1.98%

周赖利/COO 普通股 1,596,639 1.32%

员工持股 普通股 6,753,649 5.59%

A轮投资人 普通股 14,117,647 11.69%

A轮投资人 普通股 9,411,765 7.79%

B轮投资人 普通股 21,176,471 17.54%

C轮投资人 普通股 37,151,703 30.77%

上市新发行股 普通股 24,148,607 20.00%

—————————————————

合计: 120,743,034 100.00%

注意到没有,上市了,公司的股票优先级取消了,大家统统变成了“普通股”,因为公司上市了,创业时期的那些风险防范就没有必要了,VC们想的是尽快套现,把身上穿旧的衣服脱下来,扔给二级市场上让股民们去抢着穿去吧。

看到了吧,创业真好,黄马克、刘比尔、周赖利身价都上千万美金了,这辈子全搞定了,吃喝是永远不用愁了!不过黄马克的团队要是在B轮的时候不栽跟 斗,不被A轮、B轮VC活活啃掉好几根肋骨,他们现在的身价可能要翻番了……不管怎样,黄马克还是好样儿的,创业的弟兄们好好向他学习吧!

几点补充说明:

1. 早期创业公司的企业价值是很难估计的,VC们也无非根据持股比例和投入资金倒算出来几个数字而已,并不意味公司真正“值”多少钱。但是,早期公司的股份是很宝贵的,创业者要珍惜。

2. 创业公司的成长,反映在股价的升值。升值越快,融资时稀释就越少。当然,公司能很好地精打细算省钱,融资次数越少,稀释也越小。举个例子,创业初期花掉3万块钱,等于差不多1%的公司股份,到了C轮以后,3万块钱连0.000005%都不到。所以,千万不要烧钱,能不找VC,最好别去找。创业者骨头要硬!

3. 以上IPO的估值是简单化了的,没有考虑公司的收入和利润规模。

4. 创业公司的股权在上市前是不流通的,估值也讲不清楚,没有一个市场价格,给员工股份时如果用百分比,谁都 说不清这25%、15%、1%. 0.1%……到底值多少钱。给他们股数吧,不管给了500股、5000股、50000股,你可以建议人家思考:等公司上市的时候股价如果是10 元,简单一算就知道这些股份那时候大概会值多少钱。

5. 前文提到“拖个跟投VC进来是有战略考虑的一步棋子”,解释一下:

早期的VC投资和创业一样,切忌香火断了,只要公司能活着,就有希望存在。所以早期VC的一个重要任务是能把下一轮的VC引入公司。

也许你以为当你把A轮VC的钱烧光了,可以让A轮VC再砸点儿进来吧?不行,这回A轮VC再掏钱可没那么简单,VC是不能随便因为你钱用光了,再给 你一笔花去吧,那是违规的!具体地说,如果A轮是我投的,这轮的估值就是我认定的,那么B轮我就不能自己定价然后自己又放一笔钱进去。我必须找到第三方的新的领投投资人来认价,在B轮中我不能领投但可以跟投。这是VC行业的规矩,不然的话,我可以A轮定价500万,B轮翻十倍变成5000万,C轮再来十倍 成5个亿……这是“内部交易”,不代表这家公司的“市场价格”。所以,VC投资的每一轮融资,都必须由新的第三方VC来认价。

一是因为要“香火不断”,二是因为未来融资的“定价权”,所以我要在A轮的时候埋下伏笔,邀请一个VC跟着投一点儿钱,买张票跟我一起看你演戏,要是你演得不错,下场戏的票价说不定这位VC愿意来定,而我可以轻轻松松地跟投,接着看你继续表演。

 

 

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世界,你好!

2016年4月9日 1 条评论

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